Ce n’est un secret pour personne que LinkedIn est devenu un outil de vente et de marketing essentiel pour les professionnels. Et c’est particulièrement vrai pour la communauté de l’architecture. 

En raison de la nature visuelle de l’architecture, les portfolios et les images de projet s’affichent magnifiquement sur n’importe quelle plateforme de médias sociaux. Les occasions de publier du contenu interentreprises combinées à l’aspect visuel font de LinkedIn l’environnement idéal où les architectes peuvent faire croître leur entreprise. 

Au cours des cinq dernières années, Techo-Bloc a beaucoup investi dans le développement des relations interentreprises sur LinkedIn. Cet investissement a porté des fruits à la fois de manière anecdotique (un client potentiel indique à son représentant commercial qu’il adore notre fil LinkedIn) et de manière mesurable (nos rapports montrent une augmentation des clics et des clients potentiels sur LinkedIn). 

Cependant, notre succès s’explique par une analyse axée sur les meilleures pratiques, et nous avons appris d’innombrables leçons en cours de route. Si vous travaillez à faire croître votre audience, votre réputation et vos activités sur LinkedIn, voici les conseils que nous avons à vous donner. 

Les relations interentreprises se tissent encore entre deux personnes

Même si LinkedIn est une plateforme professionnelle où les gens d’affaires peuvent entrer en contact avec d’autres gens d’affaires, toutes les parties concernées sont toujours humaines. Il est donc important que vous parliez comme tel. Lorsque vous publiez sur LinkedIn, utilisez un langage courant et informel. Les professionnels qui se démarquent le plus sur la plateforme évitent d’employer un langage trop robotique ou soutenu.

Personne ne veut une approche axée sur la vente

Ce titre résume assez bien les choses. Demander à quelqu’un d’acheter dès sa première conversation avec vous revient à demander à quelqu’un de vous épouser lors du premier rendez-vous. Votre client potentiel n’a pas encore de raison de vous faire confiance. Alors, en lui demandant quelque chose d’emblée, votre échange risque de se solder par une déception.

Concentrez plutôt vos publications LinkedIn sur le partage d’information, d’idées et de mises à jour. Apportez de la valeur à votre audience, et c’est à vous qu’elle s’adressera lorsqu’elle sera prête à acheter ce que vous vendez. 

Des images, plus d’images et encore des images

Nulle part l’expression « une image vaut mille mots » ne s’applique mieux que dans les médias sociaux. Heureusement, nous sommes dans un domaine qui se prête à une photographie époustouflante, et les architectes prospères sur LinkedIn en tirent profit. Saisissez l’occasion pour faire appel à un photographe d’architecture expérimenté, et votre audience LinkedIn le remarquera à coup sûr.

Un autre avantage de la photographie de haute qualité est qu’elle peut être utilisée dans d’innombrables autres secteurs de votre entreprise. Que vous l’utilisiez sur votre site Web, la présentiez dans des offres de services ou la partagiez avec des manufacturiers pour une exposition supplémentaire, la photographie de projet de qualité est le cadeau qui donne en retour.

Suivez et encouragez vos pairs, tissez des liens et entrez en contact avec eux

Ne manquez jamais une occasion de promouvoir et de partager le travail des autres, et n’hésitez pas à leur adresser des éloges sincères. Si vous admirez le travail ou les produits de quelqu’un ou si vous avez été influencé par ceux-ci, LinkedIn est un excellent endroit pour en faire mention.

De plus, lorsque vous êtes généreux avec votre positivité, elle devient contagieuse. Peut-être que les louanges généreuses vous reviendront ou peut-être pas, mais dans tous les cas, vous avez rendu l'internet plus agréable.

Définissez qui vous êtes et tenez-vous-en à cette définition

Avant de vous lancer sur LinkedIn (ou même si vous y naviguez déjà avec succès), il est judicieux de prendre un moment pour vous assurer que les valeurs et les messages de votre marque sont mis en évidence dans chaque publication.

Commencez par écrire trois mots ou phrases que vous souhaitez que vos abonnés associent à vous. Un bon exemple serait : inspirant, éducatif et repoussant les limites. 

Ces mots vous aideront à développer votre marque personnelle sur LinkedIn et vous donneront un moyen de vérifier l’essence de chacun de vos messages. Votre publication inspire-t-elle les autres, explique-t-elle comment vous repoussez les limites ou donne-t-elle de l’information utile aux membres de l’industrie? Si ce n’est pas le cas, elle risque de ne pas bien promouvoir la marque et doit être modifiée en conséquence. 

Restez pertinent

En utilisant les trois mots que vous avez choisis pour vous décrire, cherchez des exemples chaque semaine qui aident à soutenir ce discours. Le contenu de vos publications devrait s’appuyer sur ces mots.

En choisissant des événements ou des activités en cours, vous vous assurerez que vos messages sont pertinents et opportuns. 

Laissez votre profil travailler pour vous

Votre profil est l’un des facteurs les plus importants sur LinkedIn. Assurez-vous que votre photo de profil est récente, nette et reflète les trois mots qui vous décrivent.

Évitez à tout prix les photos de mariage, les photos de groupe, ou les photos du temps de vos études où l’on vous voit en train de boire. Si une image vaut mille mots, votre photo de profil en vaut un million. Faites en sorte que ça compte.

Consacrez un peu plus de temps à votre titre et à votre section "À propos". Assurez-vous que le contenu est clairement formulé, axé sur la valeur et que toute l’information nécessaire a été inscrite. LinkedIn se sert de cette information pour faire de nouvelles recommandations de contact et vous signaler auprès de recruteurs potentiels. 

Soyez engagé

En général, LinkedIn peut être géré efficacement en l’espace d’environ 10 à 20 minutes chaque jour. Passez ce temps à aimer, partager et publier du nouveau contenu. Si vous décidez de créer du nouveau contenu de blogue ou de vous plonger dans les outils Sales Navigator de LinkedIn, c’est formidable, mais pas forcément nécessaire pour connaître du succès sur la plateforme.

Lorsqu’elles sont utilisées correctement, presque toutes les plateformes de médias sociaux peuvent être profitables. Mais, lorsque vous travaillez dans l’espace interentreprises, LinkedIn peut souvent s’avérer des plus avantageux par rapport au temps investi. 

Prochaines étapes

Alors, quelles mesures concrètes pouvez-vous prendre pour améliorer votre compte LinkedIn?

1. 1. Choisissez les mots qui définiront votre marque.
2. 2. Mettez à jour votre profil, au besoin.
3. 3. Rejoignez les groupes pertinents. Saviez-vous que LinkedIn compte des centaines de groupes                  industriels auxquels vous pouvez vous joindre et qui vous mettent en contact avec des personnes               partageant les mêmes idées? C’est un moyen simple et efficace de réseauter.
4. 4. Publiez régulièrement du nouveau contenu. Vous devriez vous donner l’objectif de publier du              contenu deux à cinq fois par semaine, selon Hubspot, pendant les heures de bureau.
5. 5. Planifiez du temps pour réseauter. Assurez-vous de prévoir du temps chaque jour pour                            répondre aux commentaires sur vos publications et commenter les messages des autres. Plus                        vous interagissez, plus vos abonnés et vos relations vous verront dans leur fil d’actualité.

Et une fois que vous publierez et commenterez du contenu de façon constante, vous pourrez commencer à explorer l’exposition payante, par exemple en promouvant vos publications. Mais, tout l’argent du monde ne vous sera d’aucune utilité si vous ne maîtrisez pas d’abord les bases. 

Faites croître votre entreprise

Nous espérons que ce blogue vous donnera quelques idées sur la manière de faire croître vos activités en utilisant LinkedIn – sans changer qui vous êtes. Et nous souhaitons toujours en savoir plus sur les meilleures pratiques des autres professionnels de l’industrie sur les médias sociaux.

Que faites-vous sur les médias sociaux qui produit des résultats? Envoyez-nous un message sur LinkedIn et dites-nous ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vous. Nous aimerions beaucoup avoir votre avis.